Jedan potrošač danas, pre kupovine bilo kog proizvoda (bez obzira da li u pitanju Addidas trenerke, Nike patike ili Electrolux veš mašina), na internetu istražuje njegove karakteristike, čita komentare i želi da sazna sve detalje o njemu. To radi čak i kada su u pitanju neki od proizvoda koji se tradicionalno kupuju u prodavnicama ili na stovarištima.
Na primer, potencijalni kupci građevinskog materijala poput cigli, kamena ili gvožđa, najpre se informišu na internetu o ceni, kvalitetu, specifikacijama, pogledaju preporuke drugih ljudi, pa tek onda odlaze na prodajno mesto. Što bi se reklo – “sa predznanjem”. Zato marketinške poruke moraju da budu prisutne na internetu, kako bi doprle do kupaca koji aktivno traže informacije na web sajtovima. S obzirom na to, itekako ima smisla što brojne firme i kompanije ulažu u internet prezentacije i digitalno oglašavanje.
Sa druge strane, digitalni marketing nije jedina opcija koju kompanije, mala i srednja preduzeća, preduzetnici, pa i fizička lica mogu da koriste kada je u pitanju oglašavanje. Iako alati za digitalno oglašavanje danas jednostavno moraju da budu prisutni u svakoj marketinškoj kampanji, to ipak ne znači da treba zanemariti strategije tradicionalnog oglašavanja.
Ukratno rečeno, digitalni i tradicionalni marketing mogu da idu ruku pod ruku. Šta više, poželjno je da koristite obe strategije kako biste što lakše i što brže došli do ciljane grupe i što većeg broja potrošača potencijalno zainteresovanih za vaše proizvode i usluge.
Iako živimo u eri interneta, prilikom izrade marketinškog plana, nikada ne odustajte od tradicionalnog modela oglašavanja! Bilbordi, TV i radio stanice, novine, časopisi, magazini, katalozi, brošure, štampa na letnjim majicama, kačketima, keramičkim šoljama – samo su neke od tradicionalnih metoda koje možete da iskoristite.
Prava kombinacija tradicionalnog i digitalnog marketinga, pravilno usmerena na ciljnu grupu, može napraviti razliku u odnosu na konkurenciju. Kako marketinški svet polako prelazi na digitalni način komunikacije sa kupcima, mnogi tradicionalni kanali oglašavanja su postali jeftiniji. To znači da su pristupačniji nego ikada ranije, što pogoduje pre svega malim preduzećima sa ograničenim budžetom. Tu priliku ne smete propustiti!
Evo nekoliko načina kako možete iskoristiti snagu tradicionalnog marketinga i upariti je sa raznim digitalnim strategijama oglašavanja.
#1 Bilbordi i geo-targeting
Bilbordi su i dalje jedan od najboljih načina oglašavanja na određenim tržištima. Dugo vremena je visoka, ponekad i previsoka cena odvraćala manje firme od oglašavanja putem bilborda. Međutim, danas se reklame na bilbordima nude za mnogo nižu cenu.
Ako želite da postignete bolje rezultate i zaradite više novca onda uparite bilborde sa geografski ciljanim oglasima. Na taj način ćete za novac koji biste nekada dali za oglašavanje na bilbordu dobiti i bilbord i digitalni geociljani oglas, koji će jakom porukom privući potencijalne potrošače.
#2 Časopisi i digitalni sadržaj
Štampana reč i dalje živi. Industrija štampaniih medija, časopisa, magazina i sl, još uvek ima svoju lojalnu publiku. S obzirom da su časopisi u velikom broju slučajeva usmereni ka određenoj temi, odnosno određenoj niši kada je reč o marketingu, oni mogu biti jedan od boljih načina da se dopre do ciljane publike. Publikacije fokusirane na određena interesovanja poput turizma i putovanja, automobila, ekonomije i investiranja, uređenja doma, mode i slično, odlična su investicija za određenu potrošačku grupu.
Sa druge strane, kada razmišljate o oglašavanju, nativnom, sponzorisanom sadržaju ili sponzorisanim događajima, raspitajte se da li taj isti časopis ili magazin ima i svoje elektronsko izdanje, web stranicu ili se prezentuje preko društvenih mreža. Na taj način možete efikasno upariti digitalni i tradicionalni oglas za još bolje rezultate.
#3 Novine i onlajn oglasi
Štampane novine možda postaju sve manje čitane, bar tako kaže statistika. Međutim i dalje je veliki broj ljudi koji uživa da uz jutarnju kafu ili šoljicu čaja pročita dnevne novine.
Jeste li pogledali oglase u novinama u poslednje vreme? Neki od oglasa koje možete naći u lokalnim novinama su danas često oglasi majstora za popravku električnih aparata, vodoinstalatera i slično. Upravo su lokalne novine pravo mesto za njihovo oglašavanje jer „pucaju“ na ciljani deo tržišta, na ljude koji žive u tom gradu ili delu grada. I što je najbolje od svega, nekada su ti oglasi bili prilično skupi, dok je u današnje vreme cena oglašavanja u lokalnim štampanim novinama prilično pala, pa to svakako treba iskoristiti.
Ovo je takođe sjajan izbor za manja preduzeća, sa manjim budžetom za marketing. Ne samo da ćete za manje novca moći da se reklamirate, već ćete verovatno dobiti i više prostora u novinama.
Sa druge strane, većina štampanih novina ima i svoje elektronsko izdanje, pa uvek možete pregovarati o tome da uz oglašavanje u novinama dobijete i baner oglas ili promo post na nekoj od društvenih mreža ili web stranici koja se nalazi u njihovom vlasništvu.
#4 Televizija i video oglasi
Mlađe generacije možda ne provode toliko vremena ispred TV-a koliko na mreži, pa je oglašavanje, posebno na lokalnim televizijama postalo jeftinije. Međutim, putem televizije i dalje veliki broj ljudi prati vesti ili sportska dešavanja, na primer.
Otkrijte šta voli vaša ciljana publika i pokrenite reklamu koja će podržati vaš brend, vašu priču. Izrada video oglasa ili TV spota može koštati više, ali se dugoročno isplati. Zapravo, to je i dalje sjajna investicija jer video sadržaj koji ste kreirali možete ponovo koristiti i na digitalnim kanalima za oglašavanje, kao što je, na primer, YouTube, ali i na drugim televizijama.
Ako kablovska televizija nije mesto na kome želite da se reklamirate (ili je i dalje previše skupa za vaše oglašavanje), većina kablovskih operatera ima aplikacije, video kanale, pa čak i svoje YouTube kanale na kojima možete kupiti mesto za vaš oglas, često po nižoj ceni nego što biste platili za oglašavanje na televiziji.
Napravite video oglase različite dužine – od 10, 15 ili 30 sekundi, koji se mogu primeniti na društvenim mrežama, striming platformama i vašoj web stranici. Iskoristite sve ove resurse i kombinujte tradicionalni i digitalni marketing kako biste postigli još bolje rezultate.
#5 Kombinujte marketing e-poštom i klasičnom poštom
Svi znamo koliko je direktan marketing efikasan kada je u pitanju promocija proizvoda i usluga. U tradicionalnom pristupu to podrazumeva slanje letaka, pisama, brošura ili listova sa akcijskim ponudama potencijalnim kupcima na njihovu adresu prebivališta.
U digitalnom oglašavanju to je e-mail marketing. Prikupljanje mejla adresa korisnika putem Newsletter opcije na vašem sajtu pomoći će vam da odredite koliko njih želi da bude kontaktirano ovim putem. Obraćajući se potencijalnim kupcima direktnom i e-poštom postići ćete bolje rezultate u vašem poslovanju.
Da rezimiramo
Kako se sve više kompanija, srednjih i malih preduzeća okreće digitalnom oglašavanju, to se otvara sve više prostora za reklamiranje na tradicionalnim kanalima. Dok na jednostavan, lak i razumljiv način pričate svoju priču na internetu, probajte da taj isti materijal i istu ideju iskoristite i uz pomoć tradicionalnih kanala za oglašavanje, i imaćete još bolje rezultate poslovanja.
Zato prestanite da verujete da je vreme tradicionalnog marketinga prošlost i zastarela metoda oglašavanja. Kombinujte tradicionalne i digitalne metode oglašavanja kako bi vaša firma bila uvek u izlogu i uvek pred očima i u ušima potrošača.
